Modèle étude de marché + Bilan Prévisionnel Hypnothérapeute / Praticien en Hypnose ou Coach de vie

Lorsqu’on souhaite se lancer dans une création d’entreprise pour développer son activité d’hypnothérapeute / Praticien en hypnose éricksonienne ou de coach de vie, il est judicieux de réaliser une étude de marché, afin de faire les bons choix et se positionner correctement dans son environnement et son secteur d’activité. Car l’étude de marché, déterminera vos stratégies de chef d’entreprise, et votre plan de communication, pour au final, réussir à vivre confortablement de votre entreprise.

L’étude de marché est également un document nécessaire pour vos demandes de financement auprès de pôle emploi pour vous donner plus de chances de faire aboutir votre dossier de financement de votre formation de Praticien en hypnose ou de coach de vie.

Vous trouverez ci-dessous :

• Un modèle d’étude de marché pour l’ouverture de votre cabinet d’hypnothérapie,
• Un exemple de plan de communication pour une activité d’hypnothérapeute
• Et un exemple de bilan prévisionnel pour une activité de Praticien en hypnose.

Étude de marché pour l’ouverture d’un cabinet d’hypnothérapie
……………… (Nom Prénom), sur la commune de……

1. Délimitation de la zone de marché

Le marché étudié est celui de l’hypnothérapie sur le bassin de …… (ville), qui est une ville de …….. habitants, l’agglomération ………… rassemble ………. habitants.

Mon activité d’Hypnothérapeute sera implantée dans une rue passante ……………….., dans un cabinet propose d’autres services de soin et de thérapie……….psychothérapeute, infirmière………(noter tous les atouts de votre emplacement)

J’ai rencontré les professionnels de santé à proximité…… qui accueillent positivement l’installation d’un hypnothérapeute dans ce secteur et qui y voient une opportunité de collaboration……… Il y a donc un potentiel de « clients captifs » de par cette collaboration. Je prévois de proposer dans ce cabinet :

• Des accompagnements individuels
• Des séances collectives hebdomadaires…..

Je prévois aussi de proposer des séances d’autohypnose pour…. (noter les potentielles collaborations avec un maison de retraite, foyer d’hébergement, collectivités, entreprises….). J’ai aussi une opportunité de collaborations avec…. Ou je suis introduit par une connaissance……….

2. Potentiel et segmentation du marché de l’hypnothérapie 

D’après une étude disponible sur le site etudes-et-analyses.com, et selon le Syndicat des Métiers de l’Hypnose, plus de 94% des Français ont entendu parler de l’hypnose éricksonienne et plus de 11 millions l’ont déjà pratiquée au moins une fois. Par ailleurs, ils sont plus de 80% à en avoir une image positive, soit plus de 50 millions (étude Observatoire des parcours de soin des français). Parmi ces personnes, les plus grands consommateurs de soins naturels sont les 35-49 ans. Cette tranche d’âge sera donc une cible importante pour mon activité.

Le marché potentiel concerne donc …….. personnes (nombre de personnes de l’agglomération x 80%) sur l’agglomération…………

3. Questionnaire d’étude de marché et segmentation du marché de Praticien en Hypnose éricksonienne

J’ai réalisé un questionnaire d’étude de marché que j’ai transmis à mes amis et diffusé sur les réseaux sociaux, qui m’a permis de mieux connaître le profil des clients susceptibles d’être intéressé par l’hypnothérapie. Ci-dessous les segments sur lesquelles les personnes ayant répondu à mon questionnaire semblent porter un intérêt particulier :

• Séances d’hypnose individuelles pour accompagner la gestion des émotions du quotidien (gestion du stress, des angoisse et du sommeil)
• Aide et accompagnement dans un programme d’amincissement (en collaboration avec une diététicienne)
• Aide et accompagnement pour l’arrêt du tabac
• Accompagnement à la performance sportive
• Séances de groupes d’autohypnose à mon cabinet (4 à 8 participants)
• Stages thématiques (prise de parole, gestion du stress, bien-être au quotidien)

4. Étude de la concurrence

A ce jour sont installés sur le bassin de…….. :

• X……… hypnothérapeutes en exercice sur l’agglomération Palois (Source pages Jaunes et Google).
• XX hypnothérapeutes sont installés directement sur la commune de Pau
• 1 hypnothérapeute est installé dans le même quartier

Concurrent direct (dans le même quartier) :

• Nom Prénom, X années d’exercice dans le quartier, prix pratiqué : 70€ la séance
• Moyens de communication : médoucine, présence sur google maps, réseaux sociaux…
• Spécialisations : ……….
• Spécialisé dans l’accompagnement de ……  et séances individuelles

Tarif moyen des séances d’Hypnothérapie à ……..

Selon mon analyse concernant les principaux acteurs de l’hypnothérapie à ……., le tarif moyen d’une séance d’hypnose à Pau est de :

• 70€ en individuel
• 12 à 15 € en collectif
• 90€ / heure en entreprise et en institution

Parmi les activités concurrentes sur mon secteur de marché, je retiens surtout les psychothérapeutes, qui proposent pour la plupart des accompagnements sur 6 mois à 2 ans, à des tarifs allant de 60€ à 80€ la séance (source analyse des tarifications sur les sites internet des praticiens).

Autre constat : Peu de concurrents ciblent dans leur communication des thématiques précises, et notamment :

• L’accompagnement de….
• La préparation ……
• Le sommeil et la gestion du stress au quotidien…..

Plan d’action pour le développement de la communication du cabinet d’hypnose éricksonienne

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Ma communication devra donc cibler des personnes :

• Réticentes aux accompagnements longs en psychothérapie, qui désirent trouver des outils et une méthode de gestion des émotion rapide et efficace sans reparler longuement de leur passé.
• Souhaitant un accompagnement sur quelques séances pour apprendre à mieux gérer leurs émotions et agir sur des processus automatiques et inconscients.
• Valoriser les spécificités de l’hypnose éricksonienne (accéder à ses ressources, accès à l’imaginaire, au symbolique et au subconscient, etc.)
• Cibler un public captif : tranche d’âge 35-49 ans 
• Cibler les enfants, l’anxiété et les problèmes de concentration.
• Cibler des thématiques précises : sommeil, stress, anxiété, gestion des émotions, comportements automatiques, peurs, compulsions…

Atouts à valoriser et stratégies de communication :

• Je vais proposer des accompagnements ciblés uniquement sur l’hypnose éricksonienne (positionnement de « spécialiste »)
• Valoriser des accompagnements qui visent à trouver des possibilités pour agir sur le cerveau émotionnel et devenir autonome dans le gestion de ses émotions (apprentissage de l’autohypnose, etc.)
• Cibler un public qui se sent davantage attiré par les outils de l’hypnose et de la thérapie brève
• Proposer des accompagnements limités dans le temps avec un tarif accessible et dans la moyenne basse (3 à 5 séances à 60€ la séance)
• Séances de groupe proposé à mon réseau personnel (parents d’élève en école associative, amis association de danse…) et aux clients du cabinet pour de l’autohypnose à un tarif bas (10€ la séance)
• Client captifs et recommandation par (une psychothérapeute qui partage le cabinet……)
• Projet de création d’un site internet vitrine ciblé sur les bénéfices et avantages de l’hypnose éricksonienne (réalisé par un proche : pas de frais), référencé en première page google
  • Note : il y a seulement X hypnothérapeutes disposant d’un site internet en première page google référencé sur le mot clé « hypnose éricksonienne à ….. (non de la ville) » (Noms, et adresses)
  • et ……  en deuxième page, plus éloignée géographiquement (Noms, adresses…))
• Cibler des thématiques précises : sommeil, anxiété, stress, gestion des émotions, compulsions alimentaires, énurésie…
• Vitrine et signalétique visible depuis la rue passante
• Cabinet très propre, rénové, cadre agréable et rassurant
• Parkings gratuits dans la rue……
• (Lister atouts de votre emplacement)

Autres stratégies et actions de communication : (à partir …….)

• Inscription sur la vitrine du cabinet visible depuis une route très passante: Nom, Praticien en hypnose éricksonienne, numéro de tél. et principales cibles
• Création d’un profil et page Facebook,
• Petites publications régulières, Tips, et conseils sur Instagram
• Création d’un site internet vitrine,
• Affichage et distribution de flyers,
• Communication directe à mes réseaux (amis, parents d’élèves, association de danse, collègues mari), courrier aux institutions
• Demande de rendez-vous avec les responsables des institutions médico-sociales et activation des réseaux personnel….. (détailler)

Bilan prévisionnel pour la première année d’activité d’hypnothérapeute (prévisions de facturation et de dépenses)

Détail des recettes :

• Mois 1 à mois 3 :
  • 2 séances individuelles par semaine soit 8 séances par mois (8×60 =480€ par mois)
• Mois 4 à mois 6 :
  • 4 séances individuelles par semaine, soit 16 séances par mois (16×60=960€ par mois)
  • atelier collectif pour 4 personnes par semaine, soit 16×10€ = 160€ par mois
• Mois 7 : Congés
• Mois 8 :
  • 6 séances individuelles par semaine, soit 24 séances par mois (24×60=1440€ par mois)
  • Pas d’atelier collectif
• Mois 9 à 12 :
  • 8 séances individuelles par semaine, soit 32 séances par mois (32×60 = 1920€ par mois
  • atelier collectif pour 6 personnes par semaine, soit 24×10€ = 240€ par mois
  • séance de groupe « gestion du stress en entreprise » une fois par semaine, soit 90×4=360€ par mois

Ce Bilan Prévisionnel démontre que je pourrai vivre de cette activité au bout de 9 mois, avec un salaire moyen net de charges de 1.883€ par mois, en faisant :

• 8 séances individuelles par semaines,
• un atelier collectif à mon cabinet pour l’apprentissage de l’autohypnose pour 6 personnes,
• et une intervention hebdomadaire en entreprise pour un « atelier gestion du stress ». (Cf. tableau en annexe ci-dessous)

2023	Jan	Fév	Mar	Avr	Mai	Jui	Juil	Aou	Sep	Oct	Nov	Déc
Prévision de facturation
Séances individuelles	480	480	480	960	960	960	960		1920	1920	1920	1920
Séances collectives en cabinet					160	160			240	240	240	240
Séances collectives en entreprise									360	360	360	360
Total recettes	480	480	480	960	1120	1120	960		2520	2520	2520	2520
Prévision de dépenses
Charges sociales autoentrepreneur 11% du CA	52	52	52	105	123	123	105		277	277	277	277
Téléphone	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20
Publicité papeterie, petites fournitures	200	20	20	20	20	20	20		20	20	20	20
Loyer 5 demi journées par semaine	240	240	240	240	240	240	240	240	240	240	240	240
Frais de route	60	60	60	60	60	60	60		80	80	80	80
Hébergement site web	120
Montant dépenses	692	392	392	445	463	463	445	260	637	637	637	637
Résultat prévisionnel en €€	-212	87	87	514	656	656	514	-260	1883	1883	1883	1883

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