La détermination d’objectif : un levier indispensable en hypnose et PNL
« Je veux perdre du poids », « Je veux arrêter de fumer », « Je veux me débarrasser de ma phobie », « Je ne veux plus être stressé ou angoissé », etc. Ce sont des plaintes que nous entendons régulièrement dans nos cabinets d’hypnose ou de PNL.
Et, dans un élan d’empathie, nous enfilons rapidement notre costume de thérapeute et de sauveur, armés de nos outils et protocoles, pressés par notre bienveillance et notre envie de soulager la souffrance de nos clients. Sans plus attendre, nous passons à l’action !
Pourquoi un objectif mal défini mène à l’échec
Mais… trop souvent, nous oublions de prendre le temps. Le temps nécessaire pour réaliser que la demande est peut-être imprécise, que l’objectif est flou et n’est pas véritablement motivant, du moins pas de la manière adéquate. Comment faire avancer un paquebot sans l’énergie pour alimenter sa chaudière ? Et où le diriger sans connaître la destination ?
Il n’est pas rare non plus que la demande de nos clients implique d’autres personnes. Or, il est difficile de changer les autres à leur place, non ?
Bien que souvent négligée, la détermination d’un objectif clair, spécifique, mesurable et réaliste, qui tient compte des besoins et des leviers de motivation de nos clients, est une étape cruciale. J’irais même jusqu’à dire qu’elle est indispensable avant d’entamer tout travail d’accompagnement, que ce soit en hypnose ou en PNL. Sans cela, nous nous exposons à des risques tels que des résistances, une errance thérapeutique, ou des résultats inadaptés qui ne tiennent pas sur le long terme.
L’exemple d’une cliente en surpoids : le piège d’une motivation mal définie
Prenons l’exemple d’une personne ayant une image négative d’elle-même à cause de son excès de poids. Si cette image négative est sa seule motivation, imaginons qu’elle entreprenne un régime : au fur et à mesure qu’elle perd du poids, sa motivation s’affaiblit. De plus, si elle ne spécifie pas quelles actions concrètes elle doit entreprendre pour améliorer son état, mais reste au niveau des abstractions et des rêves, il y a fort à parier qu’elle ne passera jamais réellement à l’action.
C’est pourquoi, contrairement à cette tendance qui consiste à dire « utilise telle ou telle métaphore » ou pire, « laisse-toi guider par ton intuition », il est essentiel de prendre le temps nécessaire pour bien déterminer l’objectif avec notre client. Mais pas n’importe comment…
Émile Coué et la force de l’imaginaire motivant
Comme l’a démontré Émile Coué, lorsque la volonté entre en conflit avec l’imaginaire, c’est toujours l’imaginaire qui finit par l’emporter. C’est donc cet imaginaire motivant qu’il faut façonner en premier. À cet égard, l’entretien solutionniste est un outil précieux, car il permet non seulement de recentrer le travail sur un objectif spécifique et mesurable, mais aussi de trouver l’énergie nécessaire pour le rendre motivant.
Un bon objectif doit également tenir compte des avantages et des inconvénients pour le client. Par exemple, une personne en surpoids trouvera des avantages à perdre du poids, mais devra peut-être aussi faire face à la frustration de ne plus pouvoir manger ce qui lui plaît, ou à la difficulté de gérer une nouvelle apparence.
Le principe d’écologie en PNL : penser aux conséquences
En PNL, ce principe est appelé « écologie ». Une des questions clés à poser est de savoir si l’atteinte de l’objectif offre plus de liberté et de possibilités, ou au contraire, si elle devient une contrainte.
Reprenons l’exemple du client qui veut maigrir. Si sa solution consiste à éliminer tous les aliments appétissants, la frustration finira par prendre le dessus, et il craquera. À l’inverse, s’il découvre une nouvelle façon de s’alimenter, plus agréable, en s’ouvrant à de nouveaux horizons gastronomiques, alors son nouveau régime pourra devenir une expérience motivante et intéressante.
Témoignage : l’histoire de Caroline
Caroline est venue me consulter pour des crises d’anxiété liées à une rupture amoureuse. Dès notre première séance, elle voulait « ne plus souffrir » et « se sentir libre ». Au lieu de foncer tête baissée dans des techniques pour diminuer l’anxiété, nous avons pris le temps de clarifier ce qu’elle voulait vraiment. Ensemble, nous avons transformé son objectif en quelque chose de précis et mesurable : reprendre confiance en elle et apprendre à se sentir bien seule. Cela a changé toute la dynamique de nos séances. Caroline a appris à reconnaître les petits succès dans son quotidien, et elle s’est vite reconnectée à sa propre force. Avec un objectif bien défini et une nouvelle perception de la situation, elle a réussi à dépasser cette épreuve avec sérénité.
La loi de la variété requise en PNL
Ce concept renvoie à la loi de la variété requise en PNL : « Plus nous avons de choix, plus nous sommes capables de prendre des décisions adaptées ». Cette approche est également au cœur du modèle solutionniste d’O’Halon, qui distingue « l’espace du problème » de « l’espace des solutions ».
Un objectif bien formulé respecte l’écologie du système, tant au niveau de l’interaction entre notre corps, nos émotions, nos sensations et nos pensées, qu’au niveau de notre relation à notre environnement. Il est donc essentiel de considérer non seulement les avantages et les inconvénients de la réalisation de l’objectif, mais aussi ceux de sa non-réalisation.
Comment structurer un objectif pour maximiser les chances de succès
Selon une étude de Richard Wiseman, la meilleure stratégie pour atteindre un objectif consiste à puiser sa motivation dans la conscience de l’état dont on veut s’éloigner, tout en élaborant un plan concret des actions à entreprendre pour atteindre cet objectif. Wiseman affirme que structurer l’objectif en tenant compte des motivations positives et négatives, avec des étapes spécifiques et mesurables, et en respectant le principe d’ »écologie », peut augmenter le taux de réalisation de 22 % à 70 %.
Ces techniques et outils, comme l’entretien solutionniste ou l’approche orientée solutions, ne sont pas seulement théoriques. Ils sont enseignés et approfondis dans notre formation de coach PNL, afin que nos stagiaires puissent les intégrer dans leur pratique professionnelle et accompagner efficacement leurs clients vers des transformations durables.
Si ces approches vous intriguent ou résonnent avec votre pratique, n’hésitez pas à explorer plus en profondeur les possibilités qu’elles offrent. Chaque objectif bien formulé est une opportunité de croissance pour vos clients, et, à travers eux, pour vous aussi.
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