Objectifs pédagogiques
- Gagner en aisance relationnelle
- Améliorer sa communication pour plus d’impact
- Maîtriser les stratégies et les leviers de la commuication d’influence
- Apprendre à contrôler ses émotions et désamorcer ses peurs
Programme de formation
Prendre conscience de son propre fonctionnement, de son style et de son impact sur les autres
- Présentations, attentes et objectifs visés par chacun des participants
- Sommes nous libre ou soumis à nos conditionnements ? Ce qu’il faut retenir des dernières découvertes des Neuro-sciences
- Programmation Neuro-Linguistique (PNL) & Communication d’influence
- Préceptes de base de la PNL et conseils pour la rendre efficace
- La PNL au service de la communication et de la vente
- L’influence du contexte et subjectivité humaine : l’effet d’amorçage
Aquérir les techniques de la communication d’influence
- Instaurer un climat de confiance
- Développer son sens de l’observation par la technique de la synchronisation de la PNL
- Développer sa faculté d’écoute et d’observation
- Clarifier la communication : le questionnement puissant du métamodèle
- Spécifier ses objectifs pour atteindre son but : expérimenter la “loi d’attraction”
- Explorer le point de vue de ses interlocuteurs pour y répondre efficacement
- Evaluer l’impact de sa communication verbale et non verbale
Développer son art de la négociation et de la conviction
- Principes fondamentaux issus de la “dialectique”
- Les principes de l’écoute active
- Intégrer le point de vue de son interlocuteur pour mieux faire passer ses propres idées
- Structures grammaticales du langage d’influence : ces petits mots qui font toute la différence
- Prendre du recul pour mieux appréhender les enjeux d’une situation
- Anticiper les comportement du client grâce aux métaprogrammes
- Adapter son discours au registre sensoriel de son client
- Optimiser son système de croyance et faire usage de la loi d’attraction
- Les 18 principes universels de la richesse modélisés par la PNL
Développer son aisance relationnelle et prendre le contrôle sur ses émotions
- Apprendre à gérer ses émotions et à relacher les tensions
- Désamorcer ses peurs par la technique du désancrage PNL
- Construire un état ressource : le cercle de puissance
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l’animateur à chaque participant
- Bilan oral et évaluation à chaud
Le contenu de ce programme peut faire l’objet d’adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
- En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
- En fin de formation, par un questionnaire d’auto-évaluation
Intervenant pour cette formation Négocier et Vendre avec la PNL
Dominik Hansen
Coach professionnel et formateur en Programmation Neuro-Linguistique, il partagera avec vous toute son expérience et son expertise au service de plus d’aisance relationnelle et d’une communication plus impactante.
Modalités pratiques formation négociation et vendre avec la PNL
- Public concerné : Toute personne amenée à négocier, à gérer tous styles d’échanges professionnels et de réunions, et à prendre la parole devant des publics variés.
- Niveau requis : cette formation ne nécessite pas de prérequis
- Durée de la formation : 2 jours
- Lieu de formation : A distance par visio, ou chez vous en intra-entreprise
- Dates de la prochaine formation création d’entreprise : 2024
- Accompagnement individualisé, groupes de 4 à 12 personnes
- Tarif : 790€ / groupes en intra-entreprise sur devis
Moyens pédagogiques
Formation délivrée en présentiel ou à distance par visio.
Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active, via des travaux pratiques et/ou des mises en situation.
Variables suivant les formations, les moyens pédagogiques mis en oeuvre sont :
- Ordinateurs, connexion internet, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran tactile interactif (pour le distanciel)
- Supports de cours et exercices
En cas de formation intra sur site chez le client, le client s’assure et s’engage également à avoir toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatique…) au bon déroulement de l’action de formation visée conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.
Modalités d’évaluation et adaptation à vos objectifs
- Contrôle continu de la progression par les formateurs
- Mises en situation professionnelle reconstituée
- Etude de cas
- Evaluation écrite de satisfaction
Le déroulé de la formation vous sera précisé par le formateur durant la formation, et les moyens pédagogiques seront adaptés en fonction des besoins individuels formulés par les stagiaires.
Pour d’autres questions concernant nos prestations, votre accueil en formation, la relation avec nos équipes, l’accessibilité, ou l’élaboration d’une offre adaptée à vos objectifs vous pouvez nous contacter au 07 82 11 22 85 ou par email à hansenformation@gmail.com
