Comment notre cerveau nous induit en erreur : les Biais cognitifs et le pouvoir du “Métamodèle” de la PNL

Saviez-vous que, pour traiter l’information rapidement, notre cerveau prend des raccourcis, appelés biais cognitifs, qui nous induisent fréquemment en erreur ?

Ces mécanismes inconscients influencent nos décisions, des plus banales aux plus importantes.

Bien qu’ils soient conçus pour simplifier notre perception et notre réflexion, ils faussent fréquemment notre jugement. Les identifier est une première étape pour reprendre le contrôle sur nos choix et comportements.

Voici quelques-uns des biais les plus courants qui affectent notre vie quotidienne :

• Le biais de confirmation : Ce biais nous pousse à ne retenir que ce qui confirme nos croyances, tout en ignorant les informations qui les contredisent. Par exemple, si vous êtes convaincu que les réseaux sociaux sont néfastes, vous vous focaliserez surtout sur les études qui confirment cette idée, tout en négligeant les aspects positifs, comme le soutien social en ligne.
• Le biais d’ancrage : La première information que nous recevons influence tout le reste. Par exemple, lors d’une négociation, si un prix de départ de 200 € est annoncé et ensuite réduit à 150 €, vous aurez l’impression de faire une bonne affaire, même si ce prix reste élevé.
• Le biais de disponibilité : Nous avons tendance à juger la probabilité d’un événement en fonction de la facilité avec laquelle il nous vient à l’esprit. Si vous entendez souvent parler de cambriolages, vous pourriez croire que votre quartier est plus dangereux, même si les statistiques montrent le contraire.
• Le biais d’attribution : Il affecte notre façon de percevoir nos succès et nos échecs. Nous attribuons nos réussites à nos compétences, mais blâmons les circonstances extérieures pour nos échecs. Pour les autres, c’est souvent l’inverse : leurs succès seraient dus à la chance, et leurs échecs à un manque de compétence.
• L’effet Dunning-Kruger : Ce biais montre que les personnes moins compétentes surestiment souvent leurs capacités, tandis que les experts ont tendance à sous-estimer les leurs, ce qui peut mener à des erreurs de jugement.
• Le biais d’aversion à la perte : Nous préférons éviter une petite perte, même minime, plutôt que de prendre un risque pour un gain potentiel plus grand. Ce biais peut nous rendre trop prudents et nous empêcher de saisir certaines opportunités.
• Le biais de rétrospection : Après un événement, nous avons souvent l’illusion que nous savions ce qui allait se passer. Par exemple, après des élections, beaucoup prétendent avoir “toujours su” quel serait le résultat.
• L’effet de halo : Une première impression peut colorer l’ensemble de notre jugement sur une personne. Par exemple, une personne bien habillée lors d’un entretien d’embauche sera perçue comme plus compétente, même si elle n’a pas encore démontré ses compétences.
• Le biais d’exposition : Plus nous sommes exposés à une idée ou à une personne, plus nous avons tendance à l’apprécier. C’est pourquoi une chanson que vous n’aimiez pas au départ peut finir par vous plaire après plusieurs écoutes.

Ces biais cognitifs sont omniprésents dans notre quotidien. Ils influencent nos décisions sans que nous en soyons conscients. Pourtant, en les identifiant, nous pouvons commencer à mieux naviguer dans nos choix.

La PNL : Une clé pour dépasser nos biais cognitifs

C’est justement la compréhension de ces mécanismes inconscients qui a inspiré la Programmation Neuro-Linguistique (PNL). La PNL va bien au-delà de l’analyse des biais cognitifs. Elle propose des outils concrets pour nous aider à explorer ces biais, à les interroger et à les remettre en question. L’un de ces outils est le métamodèle, un modèle de langage de précision utilisé en PNL pour clarifier les pensées et élargir nos perspectives.

Le métamodèle fonctionne en posant des questions spécifiques pour interroger les généralisations, distorsions et omissions que nous faisons souvent dans notre langage. Ces déformations sont souvent liées à nos croyances limitantes et, par extension, à nos biais cognitifs.

Prenons un exemple concret : si un client dit “Je ne réussis jamais rien”, le métamodèle pourrait interroger cette croyance en posant des questions comme : “Jamais ? N’y a-t-il vraiment aucun moment où vous avez réussi quelque chose ?” Cette approche aide à mettre en lumière les généralisations excessives ou les distorsions dans la perception de la réalité, ouvrant ainsi la voie à de nouvelles possibilités.

En interrogeant de telles croyances, le métamodèle permet de libérer le client de schémas de pensée rigides, tout en lui redonnant la liberté de choisir des actions plus alignées avec ses objectifs réels. C’est un outil puissant qui, en remettant en question les automatismes de la pensée, permet d’élargir le champ des possibles et d’accompagner des changements durables.

Plus de choix, plus de liberté

La PNL, à travers des outils comme le métamodèle, nous aide à reprendre le contrôle sur notre manière de penser et de prendre des décisions. En apprenant à questionner nos biais et nos croyances limitantes, nous pouvons élargir notre champ d’action et retrouver plus de liberté dans nos choix, tant personnels que professionnels.

Si vous avez trouvé ces biais intéressants, vous vous demandez peut-être comment les questionner pour transformer vos croyances et élargir vos perspectives. Dans un prochain article, nous vous présenterons en détail le métamodèle de la PNL, un outil puissant pour explorer et remettre en question ces biais inconscients.

Vous souhaitez aller plus loin ? Restez connectés pour découvrir comment le métamodèle peut vous aider à reprendre le contrôle sur vos croyances et vos choix.

Pour rester informé de nos dernières actualités, articles et conseils exclusifs sur l’hypnose et la PNL, abonnez-vous à notre Newsletter :

Formation certifiante Praticien PNL à Pau : devenez Coach PNL et transformez votre vie (et celle des autres !)